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创业故事

小女子的小女人下午茶

时间:2013-10-19 17:43:10   作者:特别关注   来源:www.15ho.com   阅读:113   评论:3
内容摘要:   曾经,朱毓琪是个叛逆的青春女孩,很多事她就非得和父亲“顶杠”一回。   这缘于父亲是个经营茶叶的商人,不但在北京、上海、杭州等地有自己的茶铺,更在湖南保靖承包了近两千亩的茶园,作为生意人的他,自然想自己的女儿“女承父...

  曾经,朱毓琪是个叛逆的青春女孩,很多事她就非得和父亲“顶杠”一回。
  这缘于父亲是个经营茶叶的商人,不但在北京、上海、杭州等地有自己的茶铺,更在湖南保靖承包了近两千亩的茶园,作为生意人的他,自然想自己的女儿“女承父业”,好好打理自己苦心经营的茶叶生意。
  90后的朱毓琪当然不愿意枯坐在清冷的茶铺中,慢条斯理地泡着功夫茶,然后一小杯一小杯慢慢地品尝,看上去“悠然南山”的韵味,但这种日子要多无聊就有多无聊。
  大学毕业后,朱毓琪曾经在北京马连道茶城父亲的店里帮过忙,这仅仅是一个多月。随后,被一个茶艺馆聘用了她,这让朱毓琪哭笑不得,跑来跑去还是和茶叶有关。但朱毓琪还是很上心,很快成了一个出色的茶艺师,然后接受了评茶员的培训,幸运地拿到了茶艺师、评茶员双资格证书。有了这个资本,随后朱毓琪谔槽于一家台湾餐饮连锁企业。
  当这家台湾餐饮连锁企业得知朱毓琪有茶世家的背景,又有茶艺师、评茶员的资格证,立即将她调往网络销售部,负责公司的茶叶销售。虽然朱毓琪一直想避开茶之一字,想离开传统的茶铺生意,但绕来绕去又回来了,看来这辈子都注定和茶结缘了。
  所以在2011年,当父亲再一次邀请女儿回家帮忙时,经过在外两年多漂泊的朱毓琪也懂得了父亲的苦心,她回到上海。这一次,父亲同意了她开网店销售茶叶。
  朱毓琪在上海静安寺附近租了一间80多平方米的办公室,办公室里显眼的是每一张桌子上的电脑,还的切┌旃用品,比如一本一本厚厚的文件夹,当然,经销茶叶的网店,必不可少的就是那些一包包的茶叶。
  拍摄图片,经过处理,然后以略低于市场的价格标注,将这些图片一张张上传,朱毓琪名为琪智商贸的网店于2011年2月22日就在淘宝网上开业了。
  在朱毓琪的思维中,网络茶铺肯定好过传统茶铺,很简单的一个理由,实体店面对的也就是附近的一批顾客,太远的顾客可就不愿意上门了,而网店不同,面对的是全国各地的顾客,只要顾客下单,茶叶就可通过物流送到任何一个角落。可想而知,哪一个生意会好。
  然而让朱毓琪大跌眼镜的是,网店开业一个多月了,居然一单生意都没有,当初雄心勃勃地聘请了财务、客服、发货等七八个员工,每个月的员工工资就是一笔不小的开支,这让朱毓琪傻眼了。
  又熬了两个多月,生意依然“门可罗雀”,前进还是后退,朱毓琪不得不开始思考这个问题。
  朱毓琪将自己的困惑告诉做了一辈子茶叶生意的父亲,父亲笑了笑,告诉女儿:“喝茶的人大部分都是上了年纪的人,而上网的人大部分都为年轻人,所以这里存在着一个矛盾呢。不过,任何市场都不是一成不变的,你只要找准了定位,你只要细分了市场,就能找到一片蓝<。”
  父亲的话犹如醍醐灌顶,让长时间郁闷的朱毓琪清醒了不少:“我的茶叶要卖给谁?我要找准自己网店的定位顾客!”
  作为小女子的朱毓琪,当然想做女性的生意。那么女性喝不喝茶呢?印象中,好像喝茶天生就是男性的特权,但一则减肥茶的广告突然让她灵犀一动,那则广告说“瘦脸,瘦腰,瘦臀,瘦大腿,想瘦哪瘦哪!”,又说“可别太瘦了哦!”。
  这让朱毓琪明白,传统的毛尖、绿芽等有机茶叶不适合网络销售,而女性偏爱的花茶、瘦身茶则是都市女性的最爱,尤其是在午后温暖的阳光下,和三五闺蜜,聊着私己的话题,喝着淡淡花香的茶,这该是多么惬意的时光啊!想想就会醉了!
  朱毓琪再一次豁然醒悟。她给自己的网站定位:主攻女性,尤其是白领女性,推出适合上班族女性爱喝的花茶。


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